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，即：文件夾、三針一訂、水筆、簿冊(cè)等品類，擁有占據(jù)優(yōu)勢(shì)的品類品牌，在單一品類上后來(lái)者居上存在一定的難度；

文具各品類強(qiáng)勢(shì)品牌也在發(fā)生變化，通過(guò)產(chǎn)品整合建立綜合品類優(yōu)勢(shì)，以滿足下游分銷商綜合采購(gòu)的需求（文具批發(fā)商需要數(shù)千個(gè)產(chǎn)品支撐其批發(fā)生意，他們需求更具綜合供應(yīng)能力的上游供應(yīng)商，來(lái)提高他們采購(gòu)的便利性）；

紙質(zhì)文件夾雖然更加環(huán)保，但是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)PP文件夾的環(huán)保程度已經(jīng)滿意，進(jìn)行重新教育成本過(guò)大，也不是一個(gè)企業(yè)更夠承擔(dān)的；

國(guó)內(nèi)文具流通，經(jīng)銷商依舊是渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)文具零售商呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)作用。

如何從系統(tǒng)化戰(zhàn)略的角度來(lái)看待這個(gè)不算成功的案例呢？該企業(yè)實(shí)質(zhì)上僅從產(chǎn)品單一角度思考內(nèi)銷戰(zhàn)略，并且思考缺乏深度單一紙質(zhì)文件夾產(chǎn)品不能承載內(nèi)銷的戰(zhàn)略使命？

沒(méi)有對(duì)這個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素進(jìn)行系統(tǒng)論證，匆匆制定戰(zhàn)略目標(biāo)，自然會(huì)發(fā)生戰(zhàn)略方向偏差甚至相左，接下來(lái)實(shí)施具體的渠道建設(shè)、產(chǎn)品上市等營(yíng)銷行為，帶來(lái)的結(jié)果當(dāng)然會(huì)與戰(zhàn)略目標(biāo)相悖。

如何把內(nèi)銷戰(zhàn)略作為一個(gè)系統(tǒng)工程，才能讓內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)的事半功倍？?jī)?nèi)銷作為外貿(mào)企業(yè)的一項(xiàng)嶄新業(yè)務(wù)，他們不像一直運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)那樣，已經(jīng)具備相應(yīng)的戰(zhàn)略系統(tǒng)做參照，在缺乏實(shí)際