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從以上11個核心命題出發(fā)進(jìn)行內(nèi)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，內(nèi)銷就擁有了一個相對完善的戰(zhàn)略框架，通過深入分析論證解決以上核心命題，內(nèi)銷戰(zhàn)略才能系統(tǒng)性達(dá)成。

更重要的是要尋找到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的支撐策略，建立內(nèi)銷的品牌策略系統(tǒng)、產(chǎn)品策略系統(tǒng)、渠道策略系統(tǒng)、傳播推廣策略系統(tǒng)、組織重組系統(tǒng)等等，這樣的內(nèi)銷戰(zhàn)略才能夠真正落實(shí)在運(yùn)營實(shí)施策略并形成相互支撐。

完善的內(nèi)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)最后一公里就是具體運(yùn)營實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)組合，如：合理的渠道政策、強(qiáng)有力區(qū)域推廣、極具吸引力的促銷組合等等，這是內(nèi)銷最為漫長也最為艱難的最后一公里。

從20世紀(jì)80年代開始的中國營銷，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營銷人才，今天，他們正率領(lǐng)著自己的企業(yè)，在中國本土，與世界級的企業(yè)品牌一同在市場上進(jìn)行面對面的競爭，繼續(xù)譜寫著一曲曲令人驚嘆市場豪舉。

回顧20多年的風(fēng)雨歷程，中國營銷走過了一段離奇曲折的道路。本土營銷泰斗盧泰宏教授曾專門為此而撰寫了一部《中國營銷藍(lán)皮書》詳盡分析了中國20多年的營銷風(fēng)云和發(fā)展歷程，同時也列舉了諸多成功企業(yè)和營銷專家們共同創(chuàng)立的營銷概念以及一些營銷大事記。《中國營銷藍(lán)皮書》為中國6000萬營銷人提供了一份不可多得的參考資料，