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同時(shí)也是一部了解中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的教科書。

最近我也認(rèn)真回顧了中國(guó)本土企業(yè)營(yíng)銷的歷史，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象引起了我的注意，就是盡管中國(guó)20多年的營(yíng)銷發(fā)展歷程中充滿了太多的變化和一個(gè)接一個(gè)的諸多營(yíng)銷概念，但不外乎離不開(kāi)兩個(gè)差異性較明顯的階層，即80年代底90年代初到2002年前的感性營(yíng)銷時(shí)代，到今天逐步走向成熟的理性營(yíng)銷時(shí)代。

感性營(yíng)銷的時(shí)代特征

所謂感性營(yíng)銷，是指企業(yè)的一切營(yíng)銷行為，缺乏從理性的戰(zhàn)略角度思考，將全部的市場(chǎng)問(wèn)題，通過(guò)一些靈感一現(xiàn)的點(diǎn)子，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)上的成功，具體體現(xiàn)在廣告促銷的高頻率和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的缺失以及疏于內(nèi)部管理等。由于當(dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境非常單純，市場(chǎng)管理也不規(guī)范，尤其是習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境的中國(guó)消費(fèi)者的感性購(gòu)物形態(tài)，使這類依靠點(diǎn)子策劃而進(jìn)行市場(chǎng)行為的企業(yè)，或多或少都取得了可喜的成功，這類企業(yè)的代表有愛(ài)多、秦池、三株、腦黃金、太陽(yáng)神等。

一個(gè)感性的人，在特殊的環(huán)境下，可能會(huì)因此而做成功理性的人所不能達(dá)成的事，譬如潮汕地區(qū)的一些私營(yíng)企業(yè)老板，分析其成功的原因，大部分是當(dāng)初憑著一種大膽敢于冒險(xiǎn)的精神和稍微敏感于一般人的頭腦而取得了輝煌，但感性的人，由于其思維導(dǎo)向以自己為出發(fā)點(diǎn)，過(guò)分自我，所