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3)在你講話的時候，客戶頻頻點頭，說明你的洗腦已經(jīng)成功。

4)臉部表情從無所謂、不關注變得嚴肅或者沉思、沉默，說明他在往心里去，可能由于下決心不容易，才有那沉思和嚴肅。

5)態(tài)度由冷漠、懷疑變成自然、大方、親切，也說明對你和產(chǎn)品的接受。

6)認真觀看有關的視聽資料，并不斷點頭。

7)當客戶身體靠在椅子上，眼睛左右環(huán)顧后突然直視著你的時候，說明他在下決心呢。

2、推銷技巧中語言成交信號

1)話題集中在某一獨特的問題上，客戶反復詢問，這說明此問題構(gòu)成成交的最后一道坎，過去就好了。2)客戶對產(chǎn)品給予真誠的肯定和稱贊，或者對產(chǎn)品愛不釋手。

3)征詢朋友的意見，說明他想買，正在求證。

4)詢價或和你討價還價，這是一個最顯著的信號，談好價格后基本就可以成交。

5)詢問交易方式、購買手續(xù)、付款條件等。

6)對產(chǎn)品的細節(jié)提出很具體的意見和要求。

7)客戶提出假如我要購買的試探問題。

8)對產(chǎn)品質(zhì)量或工藝提出疑問，說明他關心買了以后的使用，并為價格談判做鋪墊。

9)了解售后服務的各項細節(jié)。

3、推銷技巧中的行為成交信號

坐姿發(fā)生改變，原來是坐在椅子上身體后仰看著你，現(xiàn)在直起身來，甚至身體前傾，說明原