---

來對你的抗拒和戒備，變成了接受和迎合。

動作變化，原來靜止地聽業(yè)務員介紹變成動態(tài)，或者由動態(tài)變?yōu)殪o態(tài)，說明他的心境已經(jīng)改變了。

客戶不再提問，而是認真地思索。

反復閱讀文件和說明書，從單一角度觀察商品到從多角度觀察商品。

查看和詢問有關成交條件的合同文本或看訂單。

打電話詢問家人、或者打電話詢問他心目中的專家。

請關鍵人物出場，或介紹相關人物。

對銷售人員倒水遞煙，說明他很看重你。

4、推銷技巧中的過程成交信號

1)轉變洽談環(huán)境，主動要求進入洽談室或在推銷人員要求進入時，非常痛快地答應，或?qū)з弳T在訂單上書寫內(nèi)容做成交付款等動作時，顧客沒有明顯的拒絕和異議。

2)提出變更推銷程序，比如客戶跟你說：明天，公司有個技術會議，你也參加一下。

以上介紹的是推銷技巧中常見的客戶成交信號，但不同行業(yè)仍有其各自的特點，需要推銷員認真地學習把握。對于成交信號的把握是個功夫，對于最偉大的推銷員來說，當客戶一進入眼簾，他就能判斷得八九不離十。