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的整合，因而沒(méi)能順利地轉(zhuǎn)入理性營(yíng)銷時(shí)代而被淘汰出局，但縱觀今天已經(jīng)功成名就的業(yè)著名品牌企業(yè)，無(wú)一不是在感性營(yíng)銷時(shí)代依靠一些獨(dú)特的點(diǎn)子而取得了今天的地位，譬如腦白金的送禮概念和惡俗廣告、匯仁腎寶補(bǔ)腎概念、樂(lè)白氏27層凈化和農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的賣點(diǎn)等。

但感性營(yíng)銷畢竟帶有一定的偶然性，甚至參雜了企業(yè)的投機(jī)意識(shí)，所以，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，是不足取的，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的成功，必然要經(jīng)歷一次鳳凰涅磐的蛻變，將由感性營(yíng)銷為主的市場(chǎng)行為，逐漸轉(zhuǎn)變成以理性營(yíng)銷為主的高層次系統(tǒng)化運(yùn)作。

理性營(yíng)銷的時(shí)代特征

2000年以后，由于中國(guó)加入了WTO，國(guó)際跨國(guó)公司大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們憑借其在美國(guó)、歐洲和世界其他國(guó)家和地區(qū)成熟市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及卓越的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，為中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)強(qiáng)烈的催化作用，在依萊克斯、IBM、摩托羅拉、諾基亞、達(dá)能、雀巢、強(qiáng)生、寶潔、豐田、歐萊雅等跨國(guó)公司以及麥肯錫、奧美等一些國(guó)際一流的管理咨詢和廣告公司的影響下，本土企業(yè)紛紛開(kāi)始將單一的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，上升至企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度，尤其是受菲利普科特勒的戰(zhàn)略營(yíng)銷理論和唐舒爾茨的整合營(yíng)銷傳播理論的影響，中國(guó)本土企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷階段，同