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時(shí)也標(biāo)志著中國本土營銷開始向理性營銷時(shí)代轉(zhuǎn)變。

與感性營銷一樣，理性營銷時(shí)代也有三大特征：一是重視從營銷角度來設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，二是注重立體品牌的塑造，三是重視上下游供應(yīng)鏈的管理，并充分運(yùn)用科學(xué)的整合傳播理論來設(shè)計(jì)市場營銷戰(zhàn)術(shù)，而不是僅僅依靠單純的概念炒作而一夜成名，體現(xiàn)在具體的市場營銷行為上，就是以顧客為導(dǎo)向，以市場為中心來整合企業(yè)的各類資源，注重商業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任感。這類企業(yè)的代表有聯(lián)想、TCL、海爾以及格力空調(diào)、科龍電器、海信以及娃哈哈等。

案例：率先突破營銷瓶頸，科龍扛起整合營銷大旗

2000年初，由科龍、容聲兩家專業(yè)公司合并重組的新的營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)正式出籠，同時(shí)標(biāo)志著科龍?jiān)跔I銷專家屈云波的帶領(lǐng)下，本土企業(yè)第一家正式進(jìn)入科學(xué)的整合營銷轉(zhuǎn)播變革。結(jié)合科龍的整合營銷實(shí)踐，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、組織架構(gòu)的整合

在新架構(gòu)中，除整合傳播部外，還有冰箱營銷本部、空調(diào)營銷本部、國際營銷部、市場研究部、顧客服務(wù)部、營銷行政部、營銷財(cái)務(wù)部、物流管理部和科龍小家電公司。由此不難看出，科龍的營銷組織架構(gòu)由新的直線職能制取代了過去的事業(yè)部制，組織的價(jià)值取向開始向以消費(fèi)者為中心的方向轉(zhuǎn)變，