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高渠道投入成本

在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據(jù)了解，家居賣場的租金近年來上漲的速度極快。一位不愿透露姓名的家具企業(yè)負責人表示：家居賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，而家居賣場的運營成本也在逐年提高，加之賣場的強勢地位，使得賣場租金每年都有超過10%的上漲幅度。

運營成本的不斷提高是造成渠道投入成本高的另一個原因。據(jù)華耐立家副總裁張志良介紹，目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有家居企業(yè)的渠道運營人工薪資都在大幅提高，這也是渠道經(jīng)營成本提高的主要原因?，F(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留住人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情。家具專業(yè)咨詢營銷機構國富縱橫董事長趙龍認為，高工資時代，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上漲。

大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素。專業(yè)兒童家具酷漫居董事長楊濤認為，目前很多城市家居賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象。對于企業(yè)而言，不僅是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關門的話，企業(yè)還要承擔高額的損失。在國富縱橫董事長趙龍看來，家居賣場過度擴張，在一些城市的布局