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中國新型涂料網(wǎng)訊：

貪大求全是人類的本性。在投資領(lǐng)域經(jīng)常發(fā)出這樣的警言：貪婪總會受到懲罰的。從產(chǎn)品經(jīng)營過度到品牌經(jīng)營，企業(yè)似乎流露出同樣的貪婪面目。然而，在市場不斷變化之下，企業(yè)還是脆弱得像寒冬里的一支稻草，無法經(jīng)受競爭的考驗。

其實，貪婪只不過是企業(yè)權(quán)宜之計而已，真實的經(jīng)營目標應(yīng)該舍棄貪大求全的擴張或者延伸，從小塊區(qū)域開始經(jīng)營品牌，才是實現(xiàn)企業(yè)崛起的卓越之道。

一．在小塊區(qū)域當(dāng)中建立心智認知優(yōu)勢

小塊區(qū)域是品牌立足的優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢在于獲得客戶心智。自古以來，對于心智眾說紛紜，有人認為心智是固有的，不可以改變的；有人認為心智在環(huán)境影響下，可能發(fā)生改變的。針對小塊區(qū)域的客戶，企業(yè)在打造品牌同時，一定要基于心智，在這一小塊區(qū)域當(dāng)中建立心智認知優(yōu)勢，一旦品牌與客戶心智認知鏈接成功，那么，品牌在這個小塊區(qū)域當(dāng)中就獲得生存的空間與時間。

客戶心智是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)里，心智最為突出特征就是根據(jù)認知形成一個個據(jù)點，假如企業(yè)在小塊區(qū)域上獲得優(yōu)勢，品牌就具有客戶偏愛的特性，與客戶心智中的據(jù)點互相吻合，品牌自然會博得的青睞。

這告訴我們，怎么才能把握到客戶心智中最有價值的據(jù)點。其實，