貪婪總會受到懲罰 從小塊區(qū)域開始經營品牌
日期:2013-03-27 16:39
PS產品為主的企業(yè)中，企業(yè)以為自己的精力充沛，不肯將資源放在小塊區(qū)域上，在全國各地開拓市場，結果不用兩年時間，全國市場無法打開，原先有優(yōu)勢的市場也被對手所占據(jù)，企業(yè)最后宣布退出市場。
商戰(zhàn)與兵戰(zhàn)一樣殘酷，沒有占據(jù)客戶心智中有價值的一個據(jù)點，從一小塊區(qū)域開始，就會有被殲滅掉的下場。毛澤東運用開拓根據(jù)地的方式，根源就是基于生存的需要，在生存中發(fā)展實力，然后趁機反攻。品牌同樣如此，在小塊區(qū)域開始經營品牌，強調先獲得生存，占據(jù)客戶心智中有價值的據(jù)點，通過據(jù)點讓客戶來保護品牌成長。
三．實施小塊區(qū)域經營品牌的要點
任何有效的策略，一定要體現(xiàn)出相應的要點。企業(yè)實施小塊區(qū)域經營品牌，關鍵在于占據(jù)客戶心智中有價值的據(jù)點，并圍繞這個據(jù)點進行一個聚焦的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能真正實現(xiàn)小塊區(qū)域經營品牌的成功。
要點1：尋找品牌可以占領的據(jù)點
究竟要占據(jù)哪一部分？這是我們回答品牌應該占領什么樣的據(jù)點。并不是所有的據(jù)點，都要求企業(yè)去占據(jù)。一切從實際出發(fā)，尋找基于企業(yè)的實力與處于市場中的實際情況，提煉出品牌可以去堅守的據(jù)點。
假如不是行業(yè)的領導者，就不要強迫自己去占據(jù)領導者的據(jù)點。相反，絕大多數(shù)企業(yè)都是眾多無知名品牌中的