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一員，要求企業(yè)根據(jù)自己處于市場(chǎng)地位作出據(jù)點(diǎn)的選擇。正如毛澤東采用工農(nóng)武裝割據(jù)一樣，認(rèn)清自己的實(shí)力。

大道至道。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為品牌尋找占領(lǐng)的據(jù)點(diǎn)，可能像常識(shí)一樣平常被我們忽略了，其實(shí)，據(jù)點(diǎn)是非常自然存在并且簡(jiǎn)單易行的。例如《南方都市報(bào)》，觀察到《廣州日?qǐng)?bào)》以大版面為主，便全力推出小版面，占領(lǐng)了小版面的據(jù)點(diǎn)。

要點(diǎn)2：據(jù)點(diǎn)的價(jià)值在于品牌針對(duì)某一群消費(fèi)者心智的認(rèn)知

如何判斷品牌占領(lǐng)的這個(gè)據(jù)點(diǎn)有價(jià)值與否，在于據(jù)點(diǎn)有沒(méi)有針對(duì)某一群客戶心智的認(rèn)知。這一客戶群體心智的認(rèn)知決定了據(jù)點(diǎn)能夠支撐到品牌，影響到目標(biāo)客戶源源不斷地購(gòu)買力。

紅遍大江南北的王老吉，就是辨別出最怕上火的這一目標(biāo)消費(fèi)群體，根據(jù)涼茶獨(dú)具清熱解毒祛濕的功效，與這一目標(biāo)消費(fèi)群體心智中對(duì)涼茶有預(yù)防上火的認(rèn)知成功鏈接，開創(chuàng)了預(yù)防的飲料的品類，第一時(shí)間占據(jù)了這個(gè)最有價(jià)值的據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)在依然保持旺盛的勢(shì)頭也不足為奇了。

企業(yè)運(yùn)作品牌最大的黑洞，就是缺少對(duì)客戶心智的認(rèn)知，自認(rèn)為企業(yè)足夠了解客戶，剖析到客戶的心，結(jié)果錯(cuò)失了企業(yè)打造品牌的良機(jī)。真正的品牌運(yùn)作不是市場(chǎng)事實(shí)之爭(zhēng)，而是客戶認(rèn)知之爭(zhēng)。據(jù)點(diǎn)的價(jià)值與事實(shí)是什么樣無(wú)關(guān)，關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)客戶心智的認(rèn)知。

要點(diǎn)