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點3：據(jù)點要保持單一

不能做到聚焦單一，是企業(yè)普遍的通病。無論在實體的產(chǎn)品上，還是在概念表達的產(chǎn)品上，一不留神就完全把據(jù)點擴散了。

大家熟知的海爾就是一個典型的例子，本來海爾擁有一個很有價值的據(jù)點服務，但是，海爾把服務延伸到電腦、手機、廚衛(wèi)電器、數(shù)碼、家居等產(chǎn)品上，結(jié)果我們在市場上看到，客戶購買電腦還是偏重聯(lián)想的，手機用蘋果的好，海爾是否應該考慮聚焦據(jù)點，回歸到數(shù)一數(shù)二的洗衣機和冰箱上呢！

可能很多企業(yè)還像海爾一樣不夠醒悟，保持傳統(tǒng)固有觀念的殘留，總是認為更多的產(chǎn)品會賺更多的錢，就大舉規(guī)模擴張產(chǎn)品線；總是認知更多的賣點會吸引更多客戶，就提煉很多的賣點進行宣傳推廣。諸不知，這些都是嚴重違背了少即是多的規(guī)律。這也是小塊區(qū)域不是從實際區(qū)域上來劃分一個道理。

當企業(yè)把握好從小塊區(qū)域經(jīng)營品牌開始，進行心智認知搶占客戶最有價值的據(jù)點來影響購買時，品牌就像漲潮時的波浪一樣，一波一波沖擊向彼岸，什么力量都無法阻擋了。

阿爾文托夫勒在《未來沖擊》中寫道：為了生存，也為了避免我們稱之為未來沖擊的形勢，每個人都必須擁有比過去更無限的適應性和能力。面對更加激烈的競爭，我們企業(yè)要想生存，已經(jīng)不僅僅是制造產(chǎn)品