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中國新型涂料網(wǎng)訊：

涂料行業(yè)不斷的發(fā)展市場競爭也在不斷的加劇，市場份額在增加，為什么自己的銷售量上不去？面臨原料上漲，消費(fèi)者越來越挑剔等壓力，中小涂料經(jīng)銷商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢?

首先，讓我們分析一下目前中小經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)具體在哪些地方：

利潤點(diǎn)一：門店零售

很多中小經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當(dāng)然會有一些毫無業(yè)務(wù)關(guān)系的陌生客戶上門，當(dāng)然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù)，必須由坐商變?yōu)樾猩?，只有主動出擊，才能把渠道做?qiáng)。

利潤點(diǎn)二：小區(qū)推廣

隨著一些知名品牌的引導(dǎo)，例如華潤，嘉寶莉的經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務(wù)員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本，基本上是風(fēng)險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

利潤點(diǎn)三：家裝公司

目前也有不少經(jīng)銷商刻意去