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中國新型涂料網(wǎng)訊：

近三年可謂是建材行業(yè)快速發(fā)展的黃金時期，尤其是建材行業(yè)的櫥衣柜行業(yè)。今年建材行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控的影響，整令個建材行業(yè)的銷售步履維艱。建材廠家在為上量煞費苦心，終端零售商在為提升利潤(搶占市場)費盡心思。在競爭越來越激烈，利潤日益下降，市場蛋糕受房控越來越小的市場格局下。要想保持銷售穩(wěn)定的增長那么必然離不開促銷活動。如何才能保證活動開展成功顯得尤為重要。

現(xiàn)在做一場活動投入(地級市場)10幾萬都不會有太大的動靜，前幾年做一場活動投入三五萬，發(fā)點單頁、短信夾點報就會有客戶上門，取得一個不錯的業(yè)績。但在今天就是很難說，市場活動接連不，短信、電話、單頁滿天飛。消費者都搞不明白到底誰家優(yōu)惠，誰家更給力。反正只要我需要的時候價格是一定可以砍下來的。對活動根本就不予理會。筆者就這幾年建材行業(yè)的銷售模式發(fā)展和促銷活動的一點經(jīng)驗在這里跟各位朋友分享成功促銷活動的幾個關(guān)鍵點：

第一：俗話說：好馬還需配好鞍，再大的活動方案是關(guān)鍵，活動方案主要體現(xiàn)在1、主題明確(如：總裁簽售全場直降40%，還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠?花一天時間省一年工資)就是省錢、優(yōu)惠。2、優(yōu)惠方案直觀，讓客戶很容易能夠理解(復(fù)雜