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中國新型涂料網訊：

近三年可謂是建材行業(yè)快速發(fā)展的黃金時期，尤其是建材行業(yè)的櫥衣柜行業(yè)。今年建材行業(yè)受房地產行業(yè)政策調控的影響，整令個建材行業(yè)的銷售步履維艱。建材廠家在為上量煞費苦心，終端零售商在為提升利潤(搶占市場)費盡心思。在競爭越來越激烈，利潤日益下降，市場蛋糕受房控越來越小的市場格局下。要想保持銷售穩(wěn)定的增長那么必然離不開促銷活動。如何才能保證活動開展成功顯得尤為重要。

現在做一場活動投入(地級市場)10幾萬都不會有太大的動靜，前幾年做一場活動投入三五萬，發(fā)點單頁、短信夾點報就會有客戶上門，取得一個不錯的業(yè)績。但在今天就是很難說，市場活動接連不，短信、電話、單頁滿天飛。消費者都搞不明白到底誰家優(yōu)惠，誰家更給力。反正只要我需要的時候價格是一定可以砍下來的。對活動根本就不予理會。筆者就這幾年建材行業(yè)的銷售模式發(fā)展和促銷活動的一點經驗在這里跟各位朋友分享成功促銷活動的幾個關鍵點：

第一：俗話說：好馬還需配好鞍，再大的活動方案是關鍵，活動方案主要體現在1、主題明確(如：總裁簽售全場直降40%，還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠?花一天時間省一年工資)就是省錢、優(yōu)惠。2、優(yōu)惠方案直觀，讓客戶很容易能夠理解(復雜