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的方案把導(dǎo)購都搞糊涂了還怎么去吸引客戶呢)。3、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)盡量能夠讓客戶參與到活動(dòng)過程當(dāng)中來，這樣利于口碑傳播且讓消費(fèi)者心理上感覺優(yōu)惠來之不易。

第二：廣告?zhèn)鞑ブ苯記Q定活動(dòng)的成敗，通常做促銷活動(dòng)的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁、報(bào)紙、短信、游車等等海陸空集中轟炸。那么如何才能確?；顒?dòng)的宣傳能夠直接宣傳到目標(biāo)消費(fèi)群體這才是關(guān)鍵。這要求我們要對(duì)目標(biāo)樓盤進(jìn)行分析，商品房、單位集資房宣傳的手段就有區(qū)別。對(duì)于商品房主要以小區(qū)廣告、電話營銷空中轟炸為主。對(duì)于單位集資房就要找到意見領(lǐng)袖充分借力(單位集資房可找工會(huì)主席宣傳，郵寄活動(dòng)單頁和報(bào)紙宣傳為主)。廣告宣傳出去監(jiān)督跟進(jìn)是關(guān)鍵。廣告有沒有及時(shí)、保質(zhì)的投放到位一定要落實(shí)到具體時(shí)間和監(jiān)督人跟進(jìn)(促銷活動(dòng)時(shí)間本就有限如果廣告沒有按預(yù)定時(shí)間投放延時(shí)投放將直接影響到蓄水的成敗)。

第三：活動(dòng)蓄水是促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。蓄水主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷活動(dòng)的蓄水時(shí)間在20天在30天左右，時(shí)間太短宣傳達(dá)不到效果，時(shí)間太長(zhǎng)客戶就容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。獲取客戶的信息主要通過如下渠道：小區(qū)物業(yè)(店員將小區(qū)信息電話進(jìn)行篩選)，同行、裝飾公司安排專人定時(shí)上門