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抄取信息跟進(jìn)。廣告宣傳蓄集客戶信息(通過廣告主動(dòng)上門的客戶)，老客戶回訪介紹，很多商家在做活動(dòng)時(shí)由于老客戶先前定的價(jià)格跟活動(dòng)時(shí)有區(qū)別不情愿讓老客戶知道，其實(shí)大可不必，該知道都會(huì)知道，還不如主動(dòng)告知客戶有活動(dòng)讓其給店面推薦新客戶(設(shè)置適當(dāng)?shù)亩Y品即可)?；顒?dòng)中的小活動(dòng)(小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、酒店團(tuán)購(gòu)等等)。

第四：?jiǎn)T工的士氣是促銷活動(dòng)成敗的靈魂，沒有過硬的團(tuán)隊(duì)就不要做大型促銷活動(dòng)，否則就是燒錢。團(tuán)隊(duì)的士氣只要一點(diǎn)點(diǎn)的小激勵(lì)即可解決。對(duì)活動(dòng)我們要有團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)任務(wù)和個(gè)人的指標(biāo)任務(wù)。任務(wù)分解下來之后根據(jù)不同的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)給予不同的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng))，另外再設(shè)置單天個(gè)人銷售最高獎(jiǎng)、最佳個(gè)人達(dá)成獎(jiǎng)等等。除了給自己店面員工設(shè)計(jì)激勵(lì)外對(duì)同行的員工亦可設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)推薦客戶成交單個(gè)獎(jiǎng)和累計(jì)達(dá)成多少個(gè)特別激勵(lì)獎(jiǎng)。對(duì)銷售情況每周開會(huì)總結(jié)、分享、激勵(lì)?；顒?dòng)前的動(dòng)員大會(huì)更是絕不能缺，活動(dòng)前動(dòng)員會(huì)的成敗直接影響到店員的士氣和對(duì)活動(dòng)的理解。

第五：萬事具備，執(zhí)行為先。所有工作準(zhǔn)備到位最終還得靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行的方案只是紙上談兵。要求我們對(duì)活動(dòng)一定要有一個(gè)統(tǒng)籌的領(lǐng)袖。也就是活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人要每天安排和監(jiān)督每一項(xiàng)工