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來越慢。如果調整不好，店面就會出現業(yè)績下滑和人員流失，這是專賣店發(fā)展過程中必須經歷的階段。

Mccafe模式能給建材行業(yè)帶來哪些啟示。專賣店由高盈利發(fā)展到虧損情況的出現，不得不引起行業(yè)的高度重視。專賣店的虧損除了市場增速放緩、渠道多元化發(fā)展、成本上漲之外，就是店面盈利模式老化的制約。近十年，建材銷售更多的是注重規(guī)模的擴張，對經營的質量關注欠缺，這種規(guī)模的擴張更多是通過店面的增加、區(qū)域的擴大、渠道的增加，也就造成了店面少時每個店都是盈利的，而店面多了不但沒有規(guī)模效應，反而店面的虧損嚴重了這種不良狀態(tài)的出現。Mccafe模式告訴我們，首先要經營一個有賺錢潛質的店，并且有持續(xù)的增加店面的獲利能力，只有這樣該店才能生存，否則就可能關停。因此，建材店面的經營也應該如此：首先關注的是店面的經營質量，要讓每個店面都能盈利，才能保證所有店面都盈利；其次要找到持續(xù)盈利的方法，只有不斷的持續(xù)盈利，該店才能生存，老板才能滿意，員工才能多拿提成。

建陶行業(yè)店面增加盈利點的途徑。建材店面可以通過不少途徑來增加盈利，一是通過現在產品的挖掘。在其代理品牌不變的情況下，通過產品結構的調整增加盈利點，而這種調整是有限的，因為代理