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買心理，給予其情感寄托，真正地將涂料產(chǎn)品推到消費者心里去。

第四，推薦情感寄托適合的產(chǎn)品。

需求的挖掘最終是為了推薦適合的產(chǎn)品，而當(dāng)推薦的產(chǎn)品貼近消費者的心理和情感時，這種方式相對于直接的推銷更能讓消費者接受。

第五，信心個案，堅定購買決心。

面對商家的推銷，消費者往往持懷疑態(tài)度。在確定消費者的購買需求后，銷售人員可通過實例或者讓消費者現(xiàn)場體驗等方式，幫助消除消費者的疑慮，鑒定其購買決心。例如，今年4月30日和5月1日，丹麥福樂閣涂料北京的兩家直營門店推出的開蓋銷售方式，對涂料的外觀、氣味、包裝、儲存等方面進(jìn)行挑戰(zhàn)，為的是讓消費者明明白白地消費。