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能力，提升經(jīng)銷商經(jīng)營素質(zhì)能有效的推行品牌在終端，特別是在消費者心中的認知度。這比企業(yè)自己一個個區(qū)域的推廣要來得迅速得多，捅死也能節(jié)約大量的營銷成本。

但遺憾的是，很多涂料公司至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風吹草動，就可能導致經(jīng)銷商的背棄。

眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓來指導經(jīng)銷商在當?shù)匕焉庾龃笞鰪姡M快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務降低營銷成本大有可為。一些涂料企業(yè)無休止的開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因為廠家的服務和培訓沒有跟上而自動退出。

因此，涂料經(jīng)銷商開拓市場、提高產(chǎn)品知名度和美譽度的能力還有待提高。目前經(jīng)銷商大多只在涂料市場上做一些簡單的宣傳，這樣很難幫助經(jīng)銷商樹立自身市場地位，真正引起用戶的關注，并達到信任和忠誠的層面。

我們可以看到，應涂料廠家要求，代理商經(jīng)常會給基層客戶做策劃方