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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

四面環(huán)山，山勢(shì)平緩，騎馬往下沖勢(shì)如破竹。武士們要保護(hù)的山村，地形全是劣勢(shì)。作為七武士的領(lǐng)導(dǎo)人，勘兵衛(wèi)是如何化劣勢(shì)為勝勢(shì)的呢？這種狀況，涂料市場(chǎng)區(qū)域營(yíng)銷中也時(shí)常出現(xiàn)。自己先入為主的一個(gè)市場(chǎng)，還沒來(lái)得及高筑墻、廣積糧之際，更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就昂然殺入。戰(zhàn)略的攻與防，是涂料營(yíng)銷人必備的決策與執(zhí)行能力?？梢詮膶?shí)踐中總結(jié)，也可以從電影和書籍中找到智慧的靈感，

黑澤明的《七武士》，打打殺殺只是外表，作戰(zhàn)思想開始站了主導(dǎo)。筆者覺得，這種以弱勝?gòu)?qiáng)的作戰(zhàn)思想，也可以用到涂料營(yíng)銷領(lǐng)域，他山之石，攻玉還是攻瓦，全在自己領(lǐng)悟。善學(xué)者，不拘形式，善行者，不限范圍。看大師電影，學(xué)營(yíng)銷戰(zhàn)略防御能力，也是一件快事。

1、作戰(zhàn)地圖顯威力

武士們進(jìn)駐小山村之后，第一件事就是畫出地形圖。每戶房屋、水田、山勢(shì)、道路、細(xì)流、樹林，都一一標(biāo)清。地圖出來(lái)后，防御的問題也就一目了然了。營(yíng)銷的本質(zhì)也是競(jìng)爭(zhēng)。筆者覺得，一個(gè)片區(qū)經(jīng)理到了一個(gè)新的涂料市場(chǎng)，也應(yīng)該學(xué)習(xí)《七武士》，花上一段時(shí)間在市場(chǎng)摸爬滾打，然后繪出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地圖。從高度上把握對(duì)手，主動(dòng)利用對(duì)手的漏洞，就能從被動(dòng)的防御中走出。

從敵人的角度思考防御。自己