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放心大膽地運(yùn)籌帷幄。在營(yíng)銷實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)：聰明的對(duì)手，一般都會(huì)先挑軟柿子捏，不在于獲取多少市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手士氣才是首選。一堆柿子，要先挑出爛柿子、軟柿子，方能保證集體的存放期。要是等著對(duì)手挑，麻煩可就大了。

3、反客為主，先挫敗敵人銳氣

防御，不等于等著別人來打自己。秋收結(jié)束了，豐收的農(nóng)民最容易招來山賊。果不其然，山賊派了三個(gè)探子，來村里打探虛實(shí)。在山林力苦練劍術(shù)的久藏，發(fā)現(xiàn)了探子的動(dòng)靜，并第一時(shí)間報(bào)告給勘兵衛(wèi)。大大咧咧的菊千代，讓探子發(fā)現(xiàn)了武士的存在。既然發(fā)現(xiàn)了，那就干脆干掉這三個(gè)山賊。

干掉三個(gè)探子后，山賊還有40余騎，而且他們肯定會(huì)來報(bào)復(fù)的。一不做，二不休，勘兵衛(wèi)決定干脆直搗賊窟?？捎幸粋€(gè)前提，若是干掉五個(gè)山賊，是以犧牲一個(gè)武士為代價(jià)的話，那就不合算。因?yàn)?，少一個(gè)武士，山村的防御就會(huì)緊張。這一招反客為主的做法，干掉了十多個(gè)山賊，極大地挫敗了山賊的銳氣。

營(yíng)銷防御，也不排斥局限領(lǐng)域的主動(dòng)出擊。從對(duì)手最不看重的產(chǎn)品線、終端發(fā)起進(jìn)攻，對(duì)手未必會(huì)調(diào)集核心力量應(yīng)對(duì)，自己的勝利概率就會(huì)更高。筆者認(rèn)為，這種小勝，并沒有實(shí)質(zhì)性地影響戰(zhàn)局，可人心、人氣會(huì)被鼓舞，以弱勝強(qiáng)的高手，總是會(huì)抓住一切機(jī)