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購(gòu)買將給商家?guī)?lái)巨大的銷售增長(zhǎng)，當(dāng)然前提是商家必須進(jìn)行價(jià)格折讓，而且降價(jià)幅度一定要給力才行。我也曾經(jīng)組織過(guò)很多次的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，可是我發(fā)現(xiàn)那些愿意參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的業(yè)主其實(shí)對(duì)品牌并沒(méi)什么忠誠(chéng)度可言，也就是說(shuō)這些人是價(jià)格驅(qū)動(dòng)型的顧客，誰(shuí)給的價(jià)格夠低他們就買誰(shuí)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一把雙刃劍，作為短期的沖量手段是有效的，但對(duì)長(zhǎng)期的品牌來(lái)說(shuō)確是要減分的。

站在廠家的角度上來(lái)看網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，那么就應(yīng)該對(duì)客戶進(jìn)行有效的引導(dǎo)，什么人什么時(shí)候做哪些產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，一定需要廠家確認(rèn)以后才能執(zhí)行。否則，一些客戶為了一時(shí)的私利，天天大張旗鼓地開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，最終傷害的是廠家的品牌。同時(shí)，廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷人員一定要監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的宣傳信息是否真實(shí)，有沒(méi)有虛假宣傳和夸大宣傳，以及經(jīng)銷商連帶自己的產(chǎn)品打包宣傳的行為。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告

建材產(chǎn)品的廣告宣傳還處在賣點(diǎn)傳播階段，所以電視上的廣告大多數(shù)還是在以產(chǎn)品功能為宣傳重點(diǎn)，還沒(méi)有進(jìn)入到情感訴求和精神層面溝通的階段。網(wǎng)絡(luò)廣告更加直接地舉起了低價(jià)的大旗，特別是五一、十一等重大節(jié)日期間，廠商促銷活動(dòng)的廣告更是漫天飛，但是你很難看到哪個(gè)品牌在進(jìn)行情感營(yíng)銷，用講故事的方式將自己的品牌價(jià)值進(jìn)行最大化