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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

在涂料市場(chǎng)的渠道管理過程中，招商板塊的選商是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，商的質(zhì)量直接影響著后期涂料市場(chǎng)的運(yùn)作和成長(zhǎng)。一般情況下，品牌越大選商的機(jī)會(huì)越大，品牌越小能招到一個(gè)做的就謝天謝地了，哪還有權(quán)利選擇客戶，更多是出于被選擇的地步。

做市場(chǎng)的很多朋友肯定認(rèn)同這么一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來80%是經(jīng)銷商的功勞，廠家只占不到20%。信不信由你，反正我是信了！

以促銷活動(dòng)為例，你是不是經(jīng)常聽到有的銷售人員抱怨促銷活動(dòng)又失敗了，經(jīng)銷商不配合等云云。以筆者之見，很多涂料銷售人員的促銷活動(dòng)操作水平不如涂料經(jīng)銷商，涂料經(jīng)銷商地處市場(chǎng)一線，身經(jīng)百戰(zhàn)，知道怎么做，相比年紀(jì)輕經(jīng)歷少的銷售人員自然經(jīng)驗(yàn)豐富，于是選的商他有沒有想法、思路、決心去做好活動(dòng)就顯的尤為關(guān)鍵。只要選的商的素質(zhì)好，商愿意去做，用心去做，廠家商家配合好，一場(chǎng)活動(dòng)再差也至于虧本。同一件事情，一種心態(tài)積極，一種心態(tài)消極，心態(tài)決定狀態(tài)，心態(tài)差別萬千，涂料市場(chǎng)渠道管理工作中選商板塊還是要注重一下，尤其是在選商階段最好是由銷售人員上一層主管把一下關(guān)。

關(guān)于選商的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)不一，但目標(biāo)性是一致的，涂料廠家都是希望未來的商能夠把負(fù)