---

責(zé)的市場(chǎng)做起來(lái)，銷量可持續(xù)增長(zhǎng)。

從大款型、精英型、潛力股、垃圾股四個(gè)等級(jí)簡(jiǎn)單剖析：

1.大款型

一般這類客戶本身不差錢，自身代理的品牌很多，經(jīng)營(yíng)思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫家屬（妻、兒等）找個(gè)活干，做你這個(gè)品牌做與不做，做好做不好，對(duì)他現(xiàn)在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做的，因?yàn)榇砟氵@個(gè)品牌在他心中占的分量太少了。就像皇帝七十二嬪妃，你正好是其中一個(gè)，你感覺(jué)你能占多少分量？

2.精英型

一般這類客戶有一定資本，做幾個(gè)很火的生意或者某個(gè)很火的生意，經(jīng)營(yíng)思路非常好，需要找新的項(xiàng)目來(lái)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類客戶是績(jī)優(yōu)股，打款、開(kāi)店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，一般是銷售人員的首選。

3.潛力股

這類客戶本身做的生意不大，可能原來(lái)代理的品牌不怎么樣，但是非常的用心做，在不占品牌優(yōu)勢(shì)的情況下某個(gè)品類的生意做的還非常好，說(shuō)明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實(shí)力不強(qiáng)，代理一個(gè)品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個(gè)品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴(yán)重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個(gè)生意，這個(gè)生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可