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能首次回款回不了多少，但是后期成長性不可限量，當然也有風險，不像精英型客戶那么現(xiàn)成，需要一個培育期。

4.垃圾股

這類客戶一般做的生意不大，實力不佳，不怎么成功，小富即安，經(jīng)營思路不佳，多為坐商思維，習慣等、靠、要，還沒和他正式合作便開始和你要一大堆支持，提出各種不合理要求。這種客戶及時讓他做了市場多半也是半死不活，市場成長起來的希望渺茫。

涂料廠家在選商過程中還是把握好精英型和潛力股。精英型是首選，不過可遇不可求，人家不一定稀罕你；潛力股相對來講比精英型可能要多點，關(guān)鍵是選擇的精準率，也要我們好好斟酌。