建材家居行業(yè)的體系化營銷時(shí)代已經(jīng)到來
日期:2013-03-27 16:40
中國新型涂料網(wǎng)訊：
建材家居企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)化營銷時(shí)代，系統(tǒng)化之后還有營銷的精細(xì)化。
然而，在和很多建材家居企業(yè)經(jīng)營者溝通中，還有相當(dāng)多的企業(yè)迷信單點(diǎn)突破或者說一招制敵的方法，對(duì)此，我無法認(rèn)同。
1.從產(chǎn)品上看
從短缺到過剩，是中國建材家居行業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化。現(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不可能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力（物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層）上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競(jìng)爭(zhēng)者不多，酒香不怕巷子深。現(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對(duì)手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。正因如此，中國的企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。
2.從價(jià)格上看
從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)