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如今，企業(yè)必須學會系統(tǒng)的定價、打造品牌的溢價能力、讓消費者認定產品和品牌的價值。因此，比拼價格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產品溢價能力的打造等。

3.從渠道上看

渠道成員隨著各行業(yè)市場化的發(fā)展也在不斷進步，經銷商從銷售商向服務商的轉型正在進行。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。如今，粗放的渠道經營難以支撐銷售目標，廠家需要對渠道投入更大的精力。渠道之爭，對于企業(yè)的營銷已經變得越來越重要。

從這個意義上說，企業(yè)不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關系。因為經銷商還希望在經營方法、市場操作等方面得到企業(yè)的綜合指導。

近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產商合作（例如全國布局的居然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等），如何進行二級商管理（分銷管理）、如何提升自身的公司經營水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。建材家居的渠道之爭，已經進一步的深化和發(fā)展了。

建材家居代理商的公司化運營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經拉開了序幕，此時，廠家是靜觀其變還是因勢利導，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠