---

術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現(xiàn)質的飛躍嗎？

事實上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。2009年底，筆者給涂料行業(yè)知名品牌千色花出過一體育營銷的合作方案，方案經(jīng)過專業(yè)策劃公司評估是可執(zhí)行的，但沒考慮到經(jīng)銷商的配合度問題以及流程的簡化問題而可能致使市場部增加大量的工作，最終方案流產(chǎn)。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對企業(yè)真正了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決涂料企業(yè)生存和銷售問題，是一種方案；解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說從長期看二者是一致的，那純粹是坐而論道。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業(yè)問題？

專業(yè)當然很重要，涂料網(wǎng)專