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大的，專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神。營銷策劃，要盯住空間和潛力。2008年底，筆者給涂料知名企業(yè)美涂士出一市場考察與渠道提升的合作方案，適時美涂士登上中國化工500強(qiáng)涂料行業(yè)首位，并策劃實行萬店計劃，外界對美涂士十分關(guān)注，筆者意欲用市場第一線的真實案例與數(shù)據(jù)來挖掘美涂士水平方向上與垂直方向上發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿?。今天這個思路仍對美涂士乃至大部分大型企業(yè)很有參考與執(zhí)行價值。

在水平方向上，考察各地市場容量與競爭對手情況，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何拓展更完善的渠道它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。

在垂直方向上，如何進(jìn)進(jìn)行渠道擴(kuò)容與提升，著手提升經(jīng)銷商商業(yè)經(jīng)營素質(zhì)與銷量上的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展