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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

沒有人能夠抵擋住網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的誘惑，也沒有一個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在還只專注于線下的傳統(tǒng)門店而無視網(wǎng)絡(luò)的存在，即使他沒辦法在網(wǎng)上賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，但他一樣需要快速啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。動(dòng)輒上萬的采購(gòu)金額，很難讓顧客貿(mào)然決定在網(wǎng)上購(gòu)買建材產(chǎn)品，大多數(shù)顧客還是更愿意選擇去傳統(tǒng)門店，因?yàn)樗麄冇X得傳統(tǒng)門店眼見為實(shí)買的放心，而且還有安裝和維修等售后服務(wù)保障，所以建材產(chǎn)品的銷售目前仍然是以傳統(tǒng)零售門店為主。但是即便如此，建材行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直以來卻還是不甘寂寞，做的風(fēng)生水起。

為什么建材廠商要啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作呢？這得從建材行業(yè)的特點(diǎn)談起，由于建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，所以顧客在做購(gòu)買決定的時(shí)候常常是處于一知半解或者一無所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到裝修的時(shí)候才開始了解建材產(chǎn)品的知識(shí)，此時(shí)，所有的信息來源都會(huì)影響到顧客對(duì)品牌和產(chǎn)品的正確判斷。家裝公司和安裝工人是影響顧客購(gòu)買的專業(yè)人群，物業(yè)公司是影響顧客購(gòu)買的隱性渠道，而老顧客和網(wǎng)絡(luò)搜索是顧客自認(rèn)為最真實(shí)、最客觀的信息來源，所以建材產(chǎn)品的推廣基本圍繞著兩條主線展開：線上的網(wǎng)絡(luò)推廣和線下的專業(yè)人群推廣（包括家裝公司、小區(qū)物業(yè)和老顧客）。

隨著顧客購(gòu)買知識(shí)