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中國新型涂料網(wǎng)訊：

沒有人能夠抵擋住網(wǎng)絡(luò)購物的誘惑，也沒有一個行業(yè)到現(xiàn)在還只專注于線下的傳統(tǒng)門店而無視網(wǎng)絡(luò)的存在，即使他沒辦法在網(wǎng)上賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，但他一樣需要快速啟動網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。動輒上萬的采購金額，很難讓顧客貿(mào)然決定在網(wǎng)上購買建材產(chǎn)品，大多數(shù)顧客還是更愿意選擇去傳統(tǒng)門店，因?yàn)樗麄冇X得傳統(tǒng)門店眼見為實(shí)買的放心，而且還有安裝和維修等售后服務(wù)保障，所以建材產(chǎn)品的銷售目前仍然是以傳統(tǒng)零售門店為主。但是即便如此，建材行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一直以來卻還是不甘寂寞，做的風(fēng)生水起。

為什么建材廠商要啟動網(wǎng)絡(luò)營銷的工作呢？這得從建材行業(yè)的特點(diǎn)談起，由于建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，所以顧客在做購買決定的時候常常是處于一知半解或者一無所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到裝修的時候才開始了解建材產(chǎn)品的知識，此時，所有的信息來源都會影響到顧客對品牌和產(chǎn)品的正確判斷。家裝公司和安裝工人是影響顧客購買的專業(yè)人群，物業(yè)公司是影響顧客購買的隱性渠道，而老顧客和網(wǎng)絡(luò)搜索是顧客自認(rèn)為最真實(shí)、最客觀的信息來源，所以建材產(chǎn)品的推廣基本圍繞著兩條主線展開：線上的網(wǎng)絡(luò)推廣和線下的專業(yè)人群推廣（包括家裝公司、小區(qū)物業(yè)和老顧客）。

隨著顧客購買知識