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中國新型涂料網(wǎng)訊：涂料企業(yè)要想讓返利政策激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情，則應(yīng)設(shè)定坎級返利標(biāo)準(zhǔn)。但一定要注意：應(yīng)設(shè)定一個最低目標(biāo)，而此目標(biāo)要保證大多數(shù)經(jīng)銷商都能達(dá)到。如果目標(biāo)制定得過高，經(jīng)銷商則會喪失信心。

目前，作為一種常規(guī)性的銷售管理辦法返利，已得到了越來越多企業(yè)的實際運用。返利是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。一般是要求經(jīng)銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額的基礎(chǔ)上給予多少個百分點的獎勵。

返利在渠道管理中，起著重要作用，可以為經(jīng)銷商帶來利潤，為企業(yè)帶來生機。那么涂料企業(yè)該如何巧妙設(shè)計合理的返利策略以防大經(jīng)銷商直接移情別戀、另攀新枝?

靈活制定合理的返利計算周期

涂料企業(yè)在制定返利計算周期時，可依據(jù)企業(yè)的實際情況，采用以下幾種方法：

第一種，年度返利

這是目前企業(yè)應(yīng)用最普遍的一種方式。其優(yōu)點是：便于企業(yè)和經(jīng)銷商進行財務(wù)核算，容易計算營銷成本;便于參照考慮退換貨等政策因素、制定明確的銷售任務(wù)目標(biāo);賬面金額往往比較大，對客戶有一定的誘惑。

其缺點是：周期比較長，對客戶的即時激勵

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