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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

B2B傳播戰(zhàn)略，營(yíng)銷管理大師科特勒給出了自己的解答。他從傳播價(jià)值、傳播分類的角度說起，然后提及了傳播化三角形、傳播傳播的三種類型。這兩個(gè)圖示化工具，很是好用，打從第一眼看到它們，就開始現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了。可用著用著，就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：科老得三類傳播與三種營(yíng)銷沒有辦法對(duì)接起來。筆者認(rèn)為：這是一個(gè)大遺憾！你想，若是傳播與營(yíng)銷不能打通，那實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷人就會(huì)顧左不顧右的。怎么辦？

要解決大問題，就必須先站在比問題更高的地方，開闊的眼界，并不一定能直接解決問題?？筛闱宄栴}的原因與性質(zhì)，就能為解決問題定好調(diào)性。否則，病急亂投醫(yī)的，大把的精力會(huì)做無用功，而且還敗壞了興致，搞得自己灰頭土臉。

公司、合作者、客戶，三個(gè)要素，形成了三種營(yíng)銷方向。公司與客戶，形成了大家最為熟知的外部營(yíng)銷。很多營(yíng)銷人員，在從事多年實(shí)戰(zhàn)之后，腦子里仍然認(rèn)為營(yíng)銷的中心全在于外部，只要吆喝的好，就不在乎酒是否真香。葉敦明發(fā)現(xiàn)，這種唯市場(chǎng)是從的觀點(diǎn)，在消費(fèi)品企業(yè)特別盛行，不少營(yíng)銷咨詢?nèi)耸恳不蚨嗷蛏俚厝旧洗瞬　?br />
外部營(yíng)銷是看得見的市場(chǎng)效應(yīng)，而內(nèi)部營(yíng)銷則是決定外部營(yíng)銷效力的推手。內(nèi)部營(yíng)銷，是與公司、合作者兩要素對(duì)應(yīng)的。