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個(gè)構(gòu)思分為兩步：第一步，把三種營(yíng)銷與三類傳播一一對(duì)應(yīng)。第二步，找到營(yíng)銷、傳播對(duì)應(yīng)的中間橋梁。

1、氣質(zhì)塑造：內(nèi)部營(yíng)銷企業(yè)文化公司傳播

一個(gè)企業(yè)如同一個(gè)人。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)而言，內(nèi)部營(yíng)銷尤為負(fù)責(zé)?？蛻粜枰亩ㄖ苹桨福瑺I(yíng)銷部門是積極張羅的，而研發(fā)、生產(chǎn)和采購(gòu)部門則未必，因?yàn)樾∨俊⒉淮_定性強(qiáng)的訂單，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的流程造成很大的壓力乃至沖擊。

一個(gè)客戶導(dǎo)向、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、行動(dòng)力強(qiáng)的工業(yè)品企業(yè)，企業(yè)文化的軟性生產(chǎn)力，就能補(bǔ)缺硬性制度的不足，其內(nèi)部營(yíng)銷水平就能達(dá)到甚至超越客戶的期待。企業(yè)文化有吸引力，其內(nèi)部營(yíng)銷就會(huì)有魅力，公司傳播也就能慧中而秀外。葉敦明覺得，有一句話工業(yè)品企業(yè)可參考。四十歲之前的長(zhǎng)相，是爹媽給的；四十歲之后的摸樣，則是自己塑造的。企業(yè)文化，就是這種內(nèi)在氣質(zhì)的塑造，即使是一個(gè)規(guī)模不大的工業(yè)品企業(yè)，也能讓客戶覺得養(yǎng)眼、耐看、愛看。

2、魅力散發(fā)：外部營(yíng)銷大眾媒介營(yíng)銷傳播

有了內(nèi)在吸引力，就可以盤活外部營(yíng)銷。內(nèi)部營(yíng)銷，之所以內(nèi)決定外部營(yíng)銷的效力，是因?yàn)槠髽I(yè)文化這個(gè)魅力根源。愛一個(gè)人能否長(zhǎng)久，內(nèi)在氣質(zhì)是定數(shù)，企業(yè)也如此。有了魅力，就要顯擺，這時(shí)候，大眾媒介推動(dòng)的營(yíng)銷傳播就粉墨登場(chǎng)。

營(yíng)銷傳