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中國新型涂料網(wǎng)訊：

工業(yè)品占據(jù)了國內(nèi)GDP的大部分，但數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢并沒有得到大多數(shù)人的關(guān)注，它似乎被人遺忘了。工業(yè)品，披著冷冰冰的技術(shù)的外衣，遠離日常生活，不像快消品的活潑、平易近人，工業(yè)品總是被深埋在隆隆作響的大廠房里、偏僻的大型工程里、神秘莫測的國防設(shè)施里。

工業(yè)品的提供者，似乎也秉承了工業(yè)品的特性，低調(diào)行事，滿足于行業(yè)內(nèi)的知名度，不屑于追求所謂華而不實的營銷手段和傳播措施。工業(yè)品企業(yè)的高層管理者，大多受過良好的教育，有技術(shù)專長，樂于鉆研技術(shù)，并通過技術(shù)的突破為企業(yè)、為自己博得了今日的地位。相信科學(xué)的力量，是他們的優(yōu)點，也是他們的短處。因為過于重視技術(shù)和生產(chǎn)，就會忽視客戶的綜合利益、忽視產(chǎn)業(yè)內(nèi)價值鏈的整合，若由技術(shù)情結(jié)濃郁的高級工程師們統(tǒng)帥企業(yè)，也只有在生產(chǎn)供不應(yīng)求的產(chǎn)品時，才有一線生機能讓企業(yè)得到應(yīng)該得到的。這就是聰明人的偏執(zhí)，這也是聰明人的狹隘。

管理層的內(nèi)斂，僅是工業(yè)品營銷傳播的內(nèi)在不利因素?，F(xiàn)實營銷環(huán)境中，也存在著諸多的不確定因素，這讓本就孱弱的工業(yè)品營銷變得更加飄忽不定。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，工業(yè)品營銷人既要擺脫消費品營銷理論與實踐的強勢干擾，又要探索出