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一條與國內工業(yè)品整體實力相對稱的解決之道。然而，要達到對稱的效果，就要從當前的不對稱說起。

1、理論發(fā)展與現(xiàn)實需求的不對稱

工業(yè)品營銷，涵蓋工業(yè)企業(yè)、政府以及組織機構，其價值遠遠大于人們喜聞樂見的消費品營銷。但價值歸價值，現(xiàn)實歸現(xiàn)實，工業(yè)品營銷的理論與實踐都嚴重落后于產(chǎn)業(yè)的需求。

從理論上來說，工業(yè)品營銷基本是套用快消品的套路。但兩者在購買決策過程、購買風險、購買利益以及品牌縱深方面，天差地別，涇渭分明。沒有落實到產(chǎn)業(yè)競爭層面的營銷傳播工作，只是表面美化的花拳繡腿，熱鬧了一番之后，又歸于冷落。

從實踐上來看，工業(yè)品企業(yè)的巨頭，不少是國有特大型企業(yè)，依靠與生俱來的政策傾斜和資源壟斷，在溫室中笑看庭外花開花謝、暴雨狂風，以不競爭的手段取得競爭的勝利。所以，工業(yè)品管理層更樂于向上跑關系、向下跑客戶、橫向搞兼并、縱向大而全的全武行?？蛻魧?、價值營銷，一直沒有成為經(jīng)營管理的關鍵詞。

2、行業(yè)與區(qū)域的范圍不對稱

一個工業(yè)品企業(yè)，不管規(guī)模大小，只要不是完全的定向加工企業(yè)，就不得不面對做全國市場的難題。

工業(yè)品企業(yè)通常劃分行業(yè)用戶，但行業(yè)用戶往往分散度高，變成了全國的星星之火。而傳