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因素的平衡考慮。采購成本、采購風(fēng)險、售后水平、創(chuàng)造價值、戰(zhàn)略合作，都是不可或缺的關(guān)鍵因素。由交易式購買的價格導(dǎo)向，到供應(yīng)鏈合作的價值導(dǎo)向，再到產(chǎn)業(yè)競爭價值鏈的戰(zhàn)略導(dǎo)向，他們不僅關(guān)注雞蛋的好壞，也更加在乎老母雞的狀態(tài)了。營銷力弱的供應(yīng)商，只能被列入價格導(dǎo)向的交易式購買清單中，技術(shù)的價值也只能成為一個遙遠的傳說。

4、定制化與標(biāo)準(zhǔn)化的不對稱

工業(yè)品通常有三種產(chǎn)品形態(tài)：原材料、半成品和產(chǎn)成品。隨著產(chǎn)品復(fù)雜度提高，產(chǎn)品的定制化程度也相應(yīng)提高。定制化營銷，與快消品標(biāo)準(zhǔn)化營銷大相徑庭，其差別主要在于外在的營銷傳播方式和內(nèi)在的采購與生產(chǎn)管理方式。

要想取得高一些的利潤，產(chǎn)品難免會涉及到定制化。小批量、多規(guī)格，是定制化營銷的關(guān)鍵。高精度的內(nèi)部管理流程，綜合運營能力的鍛造，滿足特定用戶的特定需求，是定制化營銷成敗的關(guān)鍵。而標(biāo)準(zhǔn)化營銷，則努力地把本來一樣的產(chǎn)品，裝扮成似乎不一樣，然后賣給那些相信的人。這還屬于高水平的標(biāo)準(zhǔn)化營銷，要是低水平的標(biāo)準(zhǔn)化營銷，則動輒訴諸于價格，讓任何東西都都變成了白菜賤賣才能賣的多。

定制化與標(biāo)準(zhǔn)化，是平衡木的兩端。大多數(shù)企業(yè)一直在尋求均衡，使定制化產(chǎn)品關(guān)鍵部件通用化、準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)化