五大不對稱考驗企業(yè)平衡力
日期:2013-03-27 16:40
，而從標準化產(chǎn)品中發(fā)掘服務(wù)定制與特性專屬的價值。其實這就是營銷的魅力，在個性和共性的矛盾和交融中尋求一條共通的途徑。顯然，目前眾多工業(yè)品企業(yè)還未找到這個平衡點。
5、公司實力與品牌力的不對稱
我們最近做了一個統(tǒng)計，中國500強公司中至少有80%屬于典型的工業(yè)品企業(yè)，但除了徐工、三一重工、騰中之外，大多數(shù)企業(yè)只是做了一個大眾臉的網(wǎng)站、一個承載無限理想的VI系統(tǒng)、一個自說自話的企業(yè)專題片、一本大而無當?shù)钠髽I(yè)畫冊、幾份充斥著技術(shù)術(shù)語的產(chǎn)品手冊。究竟是為了標準化的形象工程，還是定制化的品牌傳播?這個為問題似乎不用去想就可以直接回答了。
追求硬實力是大部分工業(yè)品企業(yè)的通病。占地面積、廠房、實驗室、博士數(shù)額、機器設(shè)備，多么直觀、多么親切。他們崇拜硬實力，認為山不言自高、海不言自深。而品牌，只不過是實力的幻象，是不需要特意準求，否則會落得個猴子撈月的下場。
除了技術(shù)情結(jié)作祟之外，幾十年的計劃經(jīng)濟也是元兇。不愁銷路，就沒有外在市場的競爭壓力了，剩下的只要管好自己的事就可以了?？上У氖牵瑫r代變化了，但意識還沒有匹配上。他們從漠視市場，急轉(zhuǎn)彎到迷信關(guān)系了，認為關(guān)系才是最直接的銷售，才是最信得過、最值得投資的營銷