涂料企業(yè)銷售人才管理淺談
日期:2013-03-27 16:40
行，保持一比一的比例，這樣企業(yè)既不會(huì)缺乏新鮮血液，也不會(huì)因?yàn)樾迈r血液的沖擊而給老員工帶來壓力。長潤發(fā)涂料（集團(tuán)）有限公司總裁王文彬先生分享到，長潤發(fā)進(jìn)行核心人力資源計(jì)劃，每年對新招聘員人配備最好的資源進(jìn)行培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。
其實(shí)，在銷售人才戰(zhàn)略管理方面，涂料企業(yè)要舍得投入，有投入才有收獲，小投入小收獲，大投入大收獲，不投入無收獲，要把重視銷售人才落實(shí)到具體行動(dòng)上，而不是做些華而不實(shí)的表面文章。不少涂料企業(yè)認(rèn)為堅(jiān)持銷售人才戰(zhàn)略，會(huì)增加企業(yè)的營銷成本，其實(shí)正好相反，堅(jiān)持銷售人才戰(zhàn)略，反而相對降低企業(yè)的營銷成本，因?yàn)楸砻嫔峡此坪鯛I銷成本上升了，但是因?yàn)閮?yōu)秀銷售人才創(chuàng)造了更高的利潤，利潤比更高了。
銷售好招，銷售難留，銷售人員是給涂料企業(yè)創(chuàng)造直接利潤的職位，往往也是涂料企業(yè)里流動(dòng)性最大的職位。由于其自身價(jià)值的不可替代性，因此銷售人員就擁有了不同于普通員工的心理特征及行為模式。充分了解其獨(dú)特的心理特征及行為模式，是吸引、留住銷售人員的重要前提。涂料企業(yè)一旦發(fā)生嚴(yán)重的銷售人員流失現(xiàn)象后，應(yīng)迅速采取措施進(jìn)行補(bǔ)救，如重新修訂人力資源管理制度，通過內(nèi)招或外聘的方式迅速補(bǔ)進(jìn)