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運(yùn)作；再次，營銷隊伍的綜合素質(zhì)和管理能力要提升，如業(yè)務(wù)員以前是當(dāng)經(jīng)銷商保姆，自己操盤市場，現(xiàn)在要協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商來操盤市場，其溝通能力、計劃能力和協(xié)調(diào)能力等管理能力就需要提高。

結(jié)束語

整合營銷時代的渠道管理與服務(wù)，不是企業(yè)粗暴地渠道扁平、增加客戶，也不是簡單地增加人員、增加投入或者增加終端，而是把整個營銷鏈上的利益相關(guān)者建立共同的目標(biāo)和信任，進(jìn)行責(zé)、權(quán)、利重新分配的一體化過程。整合的結(jié)果是大家形成共生共榮的健康生態(tài)圈，營銷渠道呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化，整個銷售組織疏密有致，廠商不再是相互博弈的對象，對消費(fèi)者的服務(wù)也從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣解決方案，每一個環(huán)節(jié)都是無縫對接，讓消費(fèi)者體驗(yàn)完美的產(chǎn)品和服務(wù)。

作者簡介：劉吉敏，四川嘉寶莉市場部總監(jiān)，實(shí)戰(zhàn)派企劃人，四川省工商聯(lián)家居商會常務(wù)副會長、西南財大EMBA總裁班副班長。著有《嘉寶莉營銷中心管理手冊》、《同城加盟模式的探索與思考》、《營銷總經(jīng)理工作模式》、《經(jīng)銷商促銷攻略》等作品100多篇。