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主流發(fā)展趨勢相悖，這是改革開放之初，由中國的工商業(yè)嚴重不對稱的格局所決定。

1997年之初，中國營銷的基本模式很簡單。生產(chǎn)企業(yè)借助廣告的力量迅速崛起，經(jīng)銷商借助傳統(tǒng)貨物集散地向周邊輻射。此時，企業(yè)的基本通路形態(tài)是：生產(chǎn)廠家省級一批市級二批縣級三批鄉(xiāng)鎮(zhèn)四批村級零售。

生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的嚴重不對稱，指的是具備現(xiàn)代企業(yè)家意識的生產(chǎn)企業(yè)在管理和營銷領(lǐng)域的快速進步，與以商人意識為主體的經(jīng)銷商隊伍，在意識、管理、資金、能力方面差距巨大，嚴重不對稱。在短缺經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)貨物集散地的輻射能力強，貨物流通效率高，生產(chǎn)廠家沒有扁平化的需要。

進入過剩經(jīng)濟時代后，生產(chǎn)企業(yè)感到通路變阻路，原來流通效率極高的貨物集散地正因為分銷能力極差而成為生產(chǎn)廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始殺大戶，經(jīng)銷商開始小型化、碎片化。

第一次扁平化后，通路從四級經(jīng)銷變?yōu)槿?，即生產(chǎn)廠家市級一批縣級二批鄉(xiāng)鎮(zhèn)三批村級零售；第二次扁平化后，通路變成二級，即生產(chǎn)廠家縣級一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批村級零售。

每一次市場通路扁平化，都有可能帶來銷售額連續(xù)三年30%以上的增長，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對企業(yè)的貢獻。

扁平化的好處