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處毋庸置疑：

第一，生產(chǎn)廠家更加接近終端，終端銷售變?yōu)榭赡堋?br />
第二，因?yàn)橥泛芏?，通路控制力非常?qiáng)，廠家的意志能夠比較好的貫徹。目前，很多廠家在通路管理上有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員化的傾向，這也是拜扁平化所賜。

第三，扁平化使廠家能夠快速反應(yīng)。

第四，扁平化鍛煉了中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理能力。

扁平化陷阱

在企業(yè)剛剛嘗到扁平化的好處時(shí)，有些企業(yè)開(kāi)始領(lǐng)略扁平化的陷阱。通路的每一次扁平化，就意味著生產(chǎn)廠家的銷售團(tuán)隊(duì)增加一個(gè)層次，生產(chǎn)廠家的層級(jí)化與通路扁平化是同時(shí)進(jìn)行的。

1997年之前，生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷組織架構(gòu)是：總部省區(qū)業(yè)務(wù)員；或總部省區(qū)辦事處業(yè)務(wù)員。

目前，多數(shù)規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷組織架構(gòu)是：總部大區(qū)經(jīng)理省級(jí)經(jīng)理城市經(jīng)理縣級(jí)業(yè)代。

所謂扁平化陷阱，是指企業(yè)在推進(jìn)扁平化的過(guò)程中出現(xiàn)了下列困惑：

第一，中國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理滲透力大約只有1.5級(jí)，但中國(guó)規(guī)?；髽I(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍的管理層級(jí)通常是4～5級(jí)。在沒(méi)有扁平化之前，通路變阻路現(xiàn)象很突出，這是多層次通路的問(wèn)題。扁平化之后，營(yíng)銷組織內(nèi)部層層否決問(wèn)題異常嚴(yán)重，管理指令的傳遞很困難，這是營(yíng)銷隊(duì)伍的層級(jí)化帶來(lái)的問(wèn)題。第二，營(yíng)銷