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隊伍日益龐大，大企業(yè)數(shù)萬人的營銷隊伍已經(jīng)不鮮見。我在考察一家日本企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，日本一家規(guī)模超過中國數(shù)百倍的企業(yè)，銷售人員不到中國企業(yè)的十分之一，人均效率差別巨大，費用侵蝕利潤的現(xiàn)象非常嚴重。隨著人力費用的快速上漲，扁平化模式已經(jīng)很困難。

2、新時代新棋局

1）渠道模式優(yōu)化、一地一策、一商一策

中國南北方的文化差異、東西部的經(jīng)濟差異，還有城鄉(xiāng)差異等，注定一刀切的渠道模式很難成功。南方和東部經(jīng)濟較為發(fā)達，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成熟，扁平化渠道建設容易取得成功，廠商合作關系相對比較簡單，在合作過程中的任何一方覺得合作不愉快的時候終止合作都是很正常的事情，但同樣的事情在北方和西北情況可能完全不同，在一些偏遠的縣城是很多品牌的空白市場，因為開發(fā)那些區(qū)域的成本高過銷量。因此，我們在設計渠道的時候，應考慮地區(qū)的差異性，一地一策、一商一策，在南方和東部市場企業(yè)要主抓終端（精耕細作），北方和西北市場重點經(jīng)營渠道（渠道覆蓋）。照明行業(yè)標桿企業(yè)歐普照明在這方面采用了比較靈活的運營模式：南方、東部及中部區(qū)域大部分采用分公司治理，小部分采用區(qū)域運營商和代理商運作，對各區(qū)域進行渠道扁平化運作，以獲得市場和利潤雙豐收；