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；北方及西部區(qū)域采用省級運營商和區(qū)域代理為主、公司為輔的多種渠道相結(jié)合的渠道模式，優(yōu)化渠道、注重實效、有點有面、點面結(jié)合、見利見效，很快成為國內(nèi)家居照明行業(yè)渠道運營管理的典范。

2）、結(jié)盟優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，深化廠商合作關(guān)系

渠道管理的本質(zhì)是渠道價值鏈升級，企業(yè)需要主動為渠道各成員提供價值和有效溝通，以深化合作關(guān)系，將優(yōu)秀經(jīng)銷商從交易對象培養(yǎng)成事業(yè)伙伴、由背對背的博弈轉(zhuǎn)為共投共享的協(xié)同，以建立廠商價值一體化、商商價值一體化的新型渠道合作模式。企業(yè)相對經(jīng)銷商而言，具備理念、管理、人才和資源等各方面的優(yōu)勢，要主動輸出企業(yè)的經(jīng)營理念、管理方法和運作技能，并投入相應(yīng)的資源和人力，輔導(dǎo)經(jīng)銷商建立管理運營體系；引導(dǎo)經(jīng)銷商加大市場投入，強化終端建設(shè)；培養(yǎng)經(jīng)銷商團隊能力，改進改善終端服務(wù)等。真正的品牌不是投放多少廣告費，而是從供應(yīng)商、企業(yè)到渠道商、消費者，這整個鏈條都是受益者。

3）、廠商分工協(xié)同，實現(xiàn)一體化運作

過去企業(yè)是市場運作的主體，經(jīng)銷商是配角，市場布局和規(guī)劃都由區(qū)域營銷人員確定。現(xiàn)在通路回歸后，經(jīng)銷商是區(qū)域市場的運作主體，成為運動場上的主力軍，而企業(yè)則成了運動場上的教練。這種回歸產(chǎn)