---

一些經(jīng)銷商座談會、研討會和培訓(xùn)會；

二是將企業(yè)內(nèi)刊定期向渠道成員發(fā)放，并開辟經(jīng)銷商的專欄，解讀銷售政策，解答相關(guān)的疑問，同時(shí)進(jìn)行標(biāo)桿經(jīng)銷商的專訪等；

三是企業(yè)的高管對經(jīng)銷商的定期拜訪，以樹立經(jīng)銷商信心、溝通市場認(rèn)識、解決存在問題以及深化客情關(guān)系。

四是要設(shè)計(jì)互利共贏、有效協(xié)同的廠商合作模式。企業(yè)保障渠道成員有合理的利潤空間，并承擔(dān)相應(yīng)的市場發(fā)展責(zé)任，建立協(xié)同共贏的營銷機(jī)制，同時(shí)要注重渠道的短期利潤與長期利益的結(jié)合。

五是要按照效率原則對渠道成員進(jìn)行評估，不斷優(yōu)化調(diào)整，保持營銷鏈長久的生命力。對渠道成員進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，扶持有意識、有能力的經(jīng)銷商，使整條營銷鏈的利益最大化、效率最大化，促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)銷商的快速轉(zhuǎn)型。

5）、企業(yè)自身競爭優(yōu)勢提升與渠道管理職能轉(zhuǎn)型

首先，把原來的銷售管理部門轉(zhuǎn)型為客戶導(dǎo)向型的服務(wù)支持平臺，不是簡單地管理一些經(jīng)銷商合同，審批一些經(jīng)銷商返利，或被動的處理一些渠道沖突，而是要為經(jīng)銷商及時(shí)排憂解難，向經(jīng)銷商輸出文化、管理、信息、策略和人才等；其次，相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和流程規(guī)范要進(jìn)行調(diào)整，要與渠道成員的相關(guān)流程對接，導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理思想和方法，實(shí)現(xiàn)一體化