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中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：

許多時(shí)候，廠家很少認(rèn)識(shí)到因?yàn)樽约旱恼哳l繁變動(dòng)或某種行為令經(jīng)銷商受到傷害，甚至問(wèn)題到了無(wú)可挽回的時(shí)候廠家才會(huì)認(rèn)真地傾聽(tīng)一下經(jīng)銷商的想法。不言而喻，廠家對(duì)于經(jīng)銷商的傷害無(wú)論是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)還是對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)都是一種損失。那么，造成這些傷害的原因到底是什么？我們又有什么良策可以避免這些傷害的發(fā)生？筆者經(jīng)過(guò)多年的觀察研究，覺(jué)得下面這些現(xiàn)象是破壞廠商關(guān)系和傷害經(jīng)銷商的直接原因。

第一大傷害：頻繁變換業(yè)務(wù)員

廠家變換業(yè)務(wù)員是常有的事，特別是一些喜歡創(chuàng)新的企業(yè)，他們的想法是：業(yè)務(wù)做不好，換人！上來(lái)一個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，換人！不聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)指揮，換人！執(zhí)行不力，換人！在某些人看來(lái)，換人這好像是解決問(wèn)題的最佳辦法。除此以外，難道就沒(méi)有什么其他好的招數(shù)。在我看來(lái)，業(yè)務(wù)做不好，不光是業(yè)務(wù)員個(gè)人問(wèn)題；來(lái)了新領(lǐng)導(dǎo)，未必?fù)Q人就能把業(yè)績(jī)搞上去；不聽(tīng)指揮，難道僅僅是業(yè)務(wù)員的錯(cuò)；執(zhí)行不力，領(lǐng)導(dǎo)能夠獨(dú)善其身？

有一句話說(shuō)得好穩(wěn)定壓倒一切！對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要不折騰、變化不是太頻繁，對(duì)企業(yè)肯定是好事。幾十年的折騰歷史告訴我們，一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)企業(yè)也罷，都經(jīng)不起折騰。特別是一些新創(chuàng)企業(yè)