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就更沒(méi)有多少老本可以折騰了。

換人不是什么妙招，也不是什么良策。人員經(jīng)常變動(dòng)其實(shí)對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商都是一種折騰，因?yàn)槿藛T變動(dòng)后會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響，比如：業(yè)務(wù)不熟識(shí)，等業(yè)務(wù)熟識(shí)了，市場(chǎng)銷量已經(jīng)下滑了；客情斷裂，客情不是一天兩天就能建立起來(lái)的；商品跟不上形成缺貨，缺貨和跟蹤不到位都是某些經(jīng)常換業(yè)務(wù)員所造成的錯(cuò)。這些負(fù)面現(xiàn)象都會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生很大的影響和打擊，尤其是對(duì)新開拓的市場(chǎng)打擊更大。金紅葉五年前在華南區(qū)域開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，就是因?yàn)榻?jīng)常變換業(yè)務(wù)員令華南區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)金紅葉失去信心，以致華南市場(chǎng)一直沒(méi)有像其他市場(chǎng)那樣把市場(chǎng)做好，直到近幾年金紅葉才悟出這個(gè)道理和認(rèn)識(shí)這種錯(cuò)誤。不過(guò)，好在金紅葉實(shí)力厚實(shí)，如果是其它小企業(yè)我看肯定經(jīng)不起這樣的幾年折騰就會(huì)垮掉。所以，我的建議是：不在迫不得已的時(shí)候我們千萬(wàn)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)換人！

第二大害：頻繁變動(dòng)產(chǎn)品

我在為一家企業(yè)做咨詢的時(shí)候，在做經(jīng)銷商訪談時(shí)，經(jīng)銷商告訴我，說(shuō)這家企業(yè)最大的問(wèn)題不是老板不好，也不是人員不行，而是產(chǎn)品經(jīng)常變動(dòng)。在市場(chǎng)上剛剛開始暢銷的產(chǎn)品，廠家立馬就會(huì)實(shí)施變動(dòng)，把質(zhì)量變差，把重量變輕，把包裝變臉。原來(lái)1400克重的卷筒紙變成