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方法不錯(cuò)，還認(rèn)可自己夠聰明，一不做二不休，索性三層全部換成是粗紋紙。當(dāng)然，消費(fèi)者和經(jīng)銷商都不是傻瓜，不怕不識(shí)貨就怕貨比貨，比較出真知，消費(fèi)者和經(jīng)銷商通過(guò)使用和比較都不愿意上當(dāng)了。這時(shí)候，廠家只能是變換產(chǎn)品名稱，重新推出新包裝，這種變動(dòng)有的廠家一年多則幾十變，少則十幾變。變來(lái)變?nèi)?，你說(shuō)他們能變出個(gè)名牌來(lái)嗎？

第三大害：促銷政策變化過(guò)大

廠家的渠道促銷往往是站在廠家的角度來(lái)做方案，方案通常依據(jù)產(chǎn)銷平衡和產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)做方案。比如廠家要推出新的利潤(rùn)產(chǎn)品，可能就會(huì)使用捆綁式促銷，把新產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品捆綁在一起促銷，廠家為了能把新產(chǎn)品快捷推向市場(chǎng)，會(huì)把返利點(diǎn)數(shù)加大幾倍，個(gè)別經(jīng)銷商因?yàn)榉道c(diǎn)數(shù)透明，可能就會(huì)實(shí)施低價(jià)拋貨；又比如廠家這個(gè)月因?yàn)榈井a(chǎn)品爆倉(cāng)，為了消化產(chǎn)能，突然把促銷力度由上個(gè)月的30搭1加大到這個(gè)月的10搭1，大的經(jīng)銷商見(jiàn)到這樣的情形肯定會(huì)立即囤貨，銷量在原基礎(chǔ)上一下子會(huì)增加幾倍。大部分中小經(jīng)銷商因?yàn)樽约菏袌?chǎng)有限，資金有限，只能是望貨興嘆。其實(shí)，這無(wú)形中造就了大經(jīng)銷商的竄貨行為，這對(duì)大部分經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是一種威脅和打擊，同時(shí)，也令小經(jīng)銷商逐漸對(duì)廠家失去信心。

渠道促銷無(wú)論是什么原因