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，都不能在短時(shí)內(nèi)波動(dòng)太大，否則就會(huì)造成對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的傷害。頻繁變動(dòng)促銷(xiāo)會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、超市，甚至消費(fèi)者的觀(guān)望，他們期盼你廠(chǎng)家還會(huì)低價(jià)，造成產(chǎn)品堵塞的惡性循環(huán)。一位生活用紙企業(yè)的老總問(wèn)我，他說(shuō)他們公司的產(chǎn)品已經(jīng)是屬于低價(jià)銷(xiāo)售了，可銷(xiāo)量還是沒(méi)有增長(zhǎng)，可維達(dá)的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)那么高銷(xiāo)售還是那么暢，原因何在？我跟他說(shuō)，他們公司產(chǎn)品不暢銷(xiāo)的主要原因是沒(méi)有穩(wěn)定的價(jià)格體系，經(jīng)銷(xiāo)商不知道什么時(shí)候進(jìn)貨最為合適，也不知道什么時(shí)候進(jìn)貨最為有利。沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商有穩(wěn)定的信心去推廣產(chǎn)品。

第四大害：大賣(mài)場(chǎng)的低價(jià)銷(xiāo)售

最近，一位經(jīng)銷(xiāo)商朋友向我傾訴說(shuō)：大潤(rùn)發(fā)的藍(lán)精品才賣(mài)16.8元一提，我們從廠(chǎng)里拉貨價(jià)都要17元，你叫我怎么銷(xiāo)售？這是朋友之間的聊天，大家說(shuō)起原來(lái)我們從業(yè)的一家公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。大賣(mài)場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售很正常，也就是因?yàn)檎?，所以人們已?jīng)習(xí)以為常。其實(shí)，低價(jià)銷(xiāo)售是一種不正常的銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售會(huì)嚴(yán)重影響到廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和其他超市。

從賣(mài)場(chǎng)的角度看，低價(jià)銷(xiāo)售往往可以帶來(lái)三個(gè)方面的利益：其一，壓低廠(chǎng)家價(jià)格從而樹(shù)立自己的低價(jià)品牌，如沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià)就是采用這種策略，樹(shù)立起沃爾瑪天天有低價(jià)的低價(jià)品牌；其二，制造用超低價(jià)的轟動(dòng)效